Evaluación Proyecto Realizado (José Castillo)

A continuación se dará respuesta a las interrogantes planteadas

1.-¿La campaña es factible de ejecución?

Si es posible de ejecución, por el cronograma planteado, ya que en la semana 10, a mediados del mes de noviembre, se tiene previsto se implemente la campaña publicitaria diseñada.

2.-¿Siguiendo esa planificación, será posible cumplir con las metas en el tiempo establecido?

La respuesta es afirmativa, ya que se dispone de un lapso de tres meses o 12 semanas, y a partir de la semana 11 deben comenzar a producirse resultados favorables en las ventas, como consecuencia de la puesta en marcha de la campaña publicitaria diseñada, a partir de la semana 10.

3.-¿Cuáles serían las deficiencias de esa campaña?

Pudiera originarse un retraso en la puesta en marcha de la campaña, luego del lapso permitido de 12 semanas (o tres meses), si la fase de Elaboración del Plan de Medios llegara a presentar un retardo de al menos dos semanas.

4.-¿Cuáles serían los logros reales en la aplicación de la campaña?

Sin lugar a dudas, al estar bien definidas e implantadas todas y cada una de las fases contempladas en el cronograma de ejecución de la campaña publicitaria diseñada, y dentro del lapso permitido, el resultado será un volumen de ventas favorables, de acuerdo a los objetivos propuestos en el Briefing, en el inicio de operaciones de la sucursal de Maracay

 

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE POSTGRADO

PUBLICIDAD Y MERCADEO

ACTIVIDAD: CREACION DE CAMPAÑA PUBLICITARIA.

El presente blog es de tipo educativo, forma parte de la materia Publicidad y Mercadeo de la Maestria en Gerencia Empresarial de la Universidad Fermìn Toro y consta de 4 fases para la implementaciòn de una estrategia publicitaria  para la temporada navideña a la empresa Persianas y Cortinas Delta, ubicada en Maracaibo Estado Zulia.

Equipo Integrado por:

Castillo Jose, Chacon Deisy, Escalante Blanca, Torres Leonardo y Vivas Eddy.

Análisis de la Situación

<http://es.scribd.com/doc/182171320/Analisis-de-La-Situacion-Empresa-Delta-1<<

                                                   Campaña:    

Apertura Sucursal Maracay.

Equipo  Asesor: 
5 Consulting Group

Slogan del Equipo:   
Resultados efectivos Grupo 1 “A”

 

 

 

Planificación de Campaña Publicitaria   

 

Análisis de la Situación:  Su objetivo es recopilar toda la información necesaria para detectar y comprender el problema de marketing en su conjunto y extraer los objetivos de comunicación.

 

   Recopilación de los hechos

 

Empresa: Delta

Ubicación de la empresa: Maracaibo Estado Zulia.

Tipo de Producto: Fabrica de persianas y cortinas.

Características: fabricación de persianas y cortinas, enrollables, romanas, pvc, vertical de tela, horizontal de aluminio, panel japonés. 
 

Utilidad: Variedad de modelos, los llevan a los diferentes destinos y si el cliente lo solicita realizan la instalación del producto. 

 

Precio: Establecido por modelos de persianas y cortinas. Relación costo – beneficio altamente favorable.

Producción: 1.200 unidades al mes, entre persianas y cortinas. Considerada suficiente para suplir todo el mercado regional.

Ventas: En promedio las ventas mensuales están en el orden de 850 piezas.

Mercado: Desde la ama de casa hasta instalaciones complejas en hospitales, residenciales y oficinas.

Evolución: empresa con más de diez años dedicada a la fabricación de persianas y cortinas con un proyecto actual de expansión en la ciudad de Maracay, Estado Aragua.

Distribución: En mayor medida las ventas son al detal con una pequeña participación al mayor.

Publicidad: No se dispone de campaña alguna para la apertura de la sucursal a establecer en Maracay.

Análisis de los Hechos

 

 La empresa Delta ubicada en Maracaibo Estado Zulia, es una empresa dedicada desde hace más de 10 años a la fabricación de persianas y cortinas. Es una empresa que no tiene intermediarios y se dedican incluso hasta de llevar la mercancía al destino final instalándolo si es la petición del cliente.

Actualmente posee una meta y es instalar una sucursal en Maracay Estado Aragua; pero, no poseen de campaña alguna para promocionar dicha tienda. Para ello contratan los servicios de un equipo asesor de nombre “5 Consulting Group”. 
 

5 Consulting Group cuyo Slogan es “Resultados Efectivos” propone un nombre a esta campaña denominada “Apertura Sucursal en Maracay”. En vísperas de navidad este equipo asesor cuenta con 3 meses para entrenar al personal involucrado en la campaña, ya que esta es la época del año en donde mayormente se cuentan con los recursos para remodelar los hogares e instituciones y darle este toque mágico.

Equipo 5 Consulting Group 

                                                                             Castillo, José

                                                                             Chacón, Deysy

                                                                             Escalante, Blanca

                                                                             Torres, Leonardo

                                                                             Vivas, Eddy

enlace:

<http://es.scribd.com/doc/182171320/Analisis-de-La-Situacion-Empresa-Delta-1<<

Establecimiento de la Estrategia Publicitaria

 CAMPAÑA PUBLICITARIA DELTA C.A   

La finalidad de la campaña publicitaria es promocionar la apertura de una Sucursal de la Empresa Delta c.a en la Ciudad de Maracay, esta empresa es una pionera en elaboración e instalación de persianas para oficina, hogar, empresas, hospitales entre otros con la finalidad de brindar calidad, confort y garantía en la instalación y tiempo de durabilidad de las mismas y al mismo tiempo promocionar la temporada navideña con diseños relacionados a la navidad.

OBJETIVO GENERAL DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA Promocionar la apertura de una sucursal de la empresa DELTA CA En la Ciudad de Maracay, Edo Aragua en el cual el cliente podrá disfrutar de nuestras persianas, brindando confort en su ambiente de trabajo, hogar, o donde sea que lo necesite incluyendo su nueva línea de navidad.

 

 

OBJETIVOS ESPECIFICOS Posicionar la imagen de la empresa en la mente de los clientes Impulsar los productos que ofrece la empresa Captar nuevos clientes Dar a conocer la empresa en todo el estado Implementar su nueva línea de persianas navideñas

 

 

HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS LA PUBLICIDAD: será utilizada la publicidad, ya que por medio de ella es mas factible dar a conocer la empresa y el producto que ofrece de manera que llegara al publico de forma directa y positiva permitiendo así tener en su mente la imagen y slogan obteniendo a su vez información sobre el producto se vera en los siguientes medios *Prensa *Televisión *Vallas publicitarias *Radio

 

 

HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS VISITAS: La empresa contara con un equipo de ventas, el cual será organizado de manera estratégica en las zonas de mayor comercio y áreas de oficinas, a fin de que por medio de trípticos y folletos de a conocer y promocione las persianas navideñas ofreciendo paquetes, descuentos y entregando tarjetas de presentación de la empresa DELTA C.A indicando a su vez dirección y teléfono de ubicación. 

 

TEMA DE LA CAMPAÑA Se basa en dar a conocer la empresa, su nueva línea de navidad destacar las ventajas y beneficios que tendrá el estado Aragua con la llegada de Delta c.a. ofreciendo las persianas indicando la comodidad que estas brindan al ser modernas, de mejor manejo y con lindos detalles que refrescan el ambiente, ya que proporcionan frescura y a su vez decoran el espacio, así mismo se informara que es una empresa bien proyectada a nivel nacional con un portafolio de clientes desde hace 10 años en el mercado.

SELECCIÓN DEL SLOGAN  debe de resumir en poca palabras la empresa y el producto En esta campaña se selecciono el siguiente slogan RESULTADOS EFECTIVOS 

GRUPO ASESOR 5 CONSULTING GROUP  

DEFINICION DEL LOGO La imagen de la empresa habla por si sola y proyectar el logo de DELTA CA a través de un logotipo constituye un punto clave para la imagen ya que será así como los clientes lo mantendrán en su mentes. 

REDACCION DE TEXTOS PARA PUBLICACIONES AVISO DE PRENSA: Este informara de manera detallada el producto, sus ventajas, usos y beneficios que brindan transmitiendo la imagen y el producto, se hará en avisos de 3x10 a full color y en cintillos al pie de la pagina del periódico  

VALLA PUBLICITARIA: La finalidad de las vallas es tener un alcance visual amplio para fortalecer la imagen de la empresa siendo ubicadas en un lugar estratégicos es decir sitios bastantes transcurridos como Av. y C. Comerciales

REDACCION DE TEXTOS PARA PUBLICACIONES AUDIOVISUAL Y RADIO: La tv al igual que la radio debe de reflejar de manera dinámica y musical todo lo relacionado sobre las persianas y su día de inauguración ofreciendo promociones para captar la atención del publico recalcar las ventajas del producto y dar a conocer sus instalaciones.

 

PLAN DE MEDIOS:  

 

 

Fijación de Objetivos,

Estrategia Publicitaria y

Tipo de Campaña Publicitaria

Los objetivos publicitarios buscan persuadir a un público con la intención de actuar sobre sus actitudes, para inducirle a un comportamiento favorable al anunciante, es responder a las preguntas: ¿Qué busco?, ¿a dónde quiero llegar?

Los objetivos publicitarios son objetivos comunicacionales que no se han de confundir con los objetivos comerciales o de marketing.

Específicamente, para el caso que nos ocupa se ha seleccionado un objetivo de introducción, ya que se trata de la apertura de una sucursal en Maracay de la empresa Delta y la publicidad debe facilitar una información clara de lo que es, las necesidades que satisface y su funcionamiento.

En el caso de la estrategia publicitaria a adoptar es de tipo competitiva, ya que su objetivo es quitarle ventas a la competencia, por el hecho de iniciar operaciones en la nueva sucursal de Maracay.

De la mano con la estrategia indicada anteriormente y como consecuencia de la misma, se implantará un tipo de campaña publicitaria denominado campaña de lanzamiento, por el hecho mismo de la apertura de la nueva sucursal en Maracay.

Promociones por Campaña de Apertura Sucursal Maracay.

Promoción No. 1:   Recorta y Presenta tu Cupon:  esta promoción consiste en dar un descuento del 20% sobre la compra final, al presentar el cupón que aparece en el Diario El Aragüeño.   Esta promoción será sobre la compra general de persianas y cortinas.  

Tendrá como objetivo principal llamar a los clientes que tienen cubiertas sus necesidades básicas y que disfrutan de diversos satisfactores en el hogar y que eran clientes de los negocios que existian con antelación en la zona y convertirlos en Clientes Delta. Esta promoción será desde el 01 de noviembre del 2.013 al 31 de Diciembre del 2.013.

Igualmente estas personas serán registradas en la base de datos de Persianas Delta y se les entregará un "Carnet" que le acredita como "Cliente Delta" y tendrá permanentemente descuentos especiales.   

Promoción No. 2:  Instalación Gratis.   En Persianas Delta contamos con personal altamente capacitado (Técnicos e Instaladores de persianas y cortinas) los cuales ponemos a su disposición durante la promoción de apertura de la sucursal del

Estado Aragua.  Esta promoción estará vigente en la temporada navideña que comenzará el 01 de Octubre al 31 de diciembre del 2013

Diagrama de Ejecuciòn

Cronograma de Ejecución Campaña Publicitaria Empresa Delta
Mes	Septiembre				Octubre				Noviembre				Diciembre
Semana	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Actividad
1.-Fijación de Objetivos y Estrategias
2.-Realización de Briefing o Copy Strategy
3.-Propuesta Base
4.-Elaboración del Mensaje
5.-Realización de Artes Finales
6.-Elaboración de Plan de Medios
7.-Coordinación de la Campaña
8.-Puesta en Marcha
9.-Evaluación y Control

.  

ENLACE:  http://es.slideshare.net/blancaescalante58/estrategia-publicitaria-delta-ca

Plan Creativo

Plan Creativo

Por: José Castillo

Todo trabajo de análisis y reflexión para diseñar una estrategia a adoptar en una campaña de publicidad que va a emprenderse, debe conducir a unas ideas clave, a una instrucción concreta para los creativos y los técnicos que deberán preparar la campaña. El creativo necesita saber con precisión qué decir y a quién debe decírselo.

El nombre de esas instrucciones es “copy strategy”, es lo que se debe comunicar a un grupo determinado de consumidores.

Es un ejercicio sistemàtico y calculado que lleva a definir:  Qué decir. Es elegir un valor comunicativo, racional o emotivo, posible de argumentar, renunciando al resto de beneficios posibles del producto. Sus propósitos son:

• Dar coherencia y continuidad a la acción publicitaria.
• Rechazar los objetivos temporales ligados a circunstancias.
• Proporcionar una guía y dirección a los creativos señalándoles los límites a su imaginación creativa: qué y quién.
• Dotar a la agencia y a la empresa de una base común con la cual evaluar la propuesta publicitaria.
• Identificar las decisiones básicas de contenido, evitando anuncios malos.

La redacción del copy strategy parte del objetivo que se pretende conseguir con la publicidad y del posicionamiento a lograr. En sí se concreta dando respuesta a los siguientes conceptos:

• Público objetivo. A quien nos dirigimos.
• Promesa. Es una afirmación clara y sencilla sobre las necesidades y deseos reales o supuestos del consumidor, que el producto está en condiciones de satisfacer a través de sus atributos físicos y/o emocionales.
• Reason why. Es un razonamiento creíble de la promesa que produce un deseo de compra en el consumidor.

En sí, la redacción típica es: Convencer a... (público objetivo), que comprando... (tal marca tal producto), obtendrá tal beneficio (promesa seleccionada), porque...(argumentación que hace creíble y estimulante el beneficio).

Copy Strategy

Cliente/Marca: Delta (Fábrica de persianas y cortinas)

Descripción: Manejar emociones y racionalidad en campaña publicitaria a implementar, como soporte al plan de marketing relacionado con apertura de la sucursal en Maracay, aprovechando la estacionalidad originada por la temporada navideña de fin de año.

Desarrollado por: 5 Consulting Group (Blanca Escalante, Eddy Vivas, Deysy Chacón, Leonardo Torres y José Castillo.

                                                                                                                     

Objetivo comercial: Tener un volumen de ventas significativo durante los tres primeros meses de la apertura de la sucursal en Maracay, tomando en cuenta la importancia del aporte de la temporada navideña.

Objetivo publicitario: Objetivo de introducción, por tratarse de la apertura de la sucursal en la ciudad de Maracay y proveer nuevos productos allí, cuya publicidad debe facilitar información clara sobre las necesidades que satisface.

Público objetivo (target):

Primario: Conformado por dueños de casas de habitación de clase media y pequeñas oficinas, ubicadas en Maracay y localidades adyacentes.

Secundario: Conformado por medianas empresas en general asentadas en Maracay y localidades adyacentes.                                                  

Promesa: Al disponer de la variedad de persianas y cortinas que le ofrece Delta, contribuirá con el ambiente agradable en casa o en oficina que está buscando.

Reason why: Debido a la excelente relación precio – beneficio que le ofrece Delta.

Tono: Los anuncios a presentar en prensa escrita, radio y televisión local, deberán presentar un texto de redacción sencillo pero acorde al tipo de target al cual se desea llegar.

Actitud – respuesta: Se espera se realicen ventas por semana por encima del promedio estimado, 300 unidades entre persianas y cortinas, con motivo de la apertura de la sucursal en Maracay y la temporada navideña.

                                                                                                                     

Link Video.

https://www.youtube.com/watch?v=XB6UROBIFlU&feature=player_embedded